บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เดินหน้าเสริมแกร่งธุรกิจประกาศร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Emirates National Oil Company (ENOC) ยักษ์ใหญ่พลังงานครบวงจรชั้นนำจากดูไบ (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์) ในฐานะผู้นำเข้าและตัวแทนจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่อง ENOC แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย มุ่งยกระดับมาตรฐานอุตสาหกรรมหล่อลื่นไทยด้วยนวัตกรรมระดับโลก พร้อมตั้งเป้าหมายปีแรก 80 ล้านบาท
นายรัฐา อุรุโสภณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอร์เนียว เทคนิเคิล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บอร์เนียว และ ENOC มีความเชื่อมั่นและไว้วางใจในศักยภาพต่อกัน เพราะมีวิสัยทัศน์และแนวทางการดำเนินงานในทิศทางเดียวกัน ที่มุ่งเน้นนำเสนอผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่องคุณภาพสูงที่ได้มาตรฐานระดับสากล ตอบโจทย์ทั้งภาคยานยนต์และอุตสาหกรรมในประเทศไทย โดยบริษัทเป็นผู้นำเข้าและตัวแทนจัดจำหน่ายน้ำมันเครื่องแบรนด์ ENOC อย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียว (Exclusive official Distributor)
สำหรับน้ำมันเครื่อง ENOC เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าทั่วโลก ด้วยนวัตกรรมการพัฒนาที่เหมาะกับการใช้งานทั้ง ยานยนต์ทั่วไป เครื่องจักรหนักในอุตสาหกรรม และการเดินเรือ โดยน้ำมันเครื่อง ENOC มีหลากหลายรุ่นและหลายเกรด อาทิ PROTEC – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์เบนซิน, VULCAN – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์ดีเซลและเครื่องยนต์หนัก และ CYTEC – น้ำมันเครื่องเกรดสำหรับเครื่องยนต์มอเตอร์ไซต์ เป็นต้น
เมื่อพูดถึงเหตุผลในการตัดสินใจเลือก ENOC เข้ามาเสริมพอร์ตธุรกิจของบอร์เนียว นายรัฐา กล่าวว่า มาจากศักยภาพของแบรนด์ที่มีความชัดเจนในระดับโลก และสามารถตอบโจทย์ทิศทางตลาดน้ำมันเครื่องในประเทศไทยได้อย่างเหมาะสม
“ความร่วมมือครั้งนี้จึงเป็นการผสานจุดแข็งของ ENOC ในระดับโลก เข้ากับความเชี่ยวชาญของ Borneo ในด้านตลาด ช่องทางจัดจำหน่าย และการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าในประเทศไทย เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาวได้อย่างยั่งยืน”
ขณะเดียวกันแม้การแข่งขันในกลุ่มยานยนต์และภาคอุตสาหกรรมจะสูง แต่ตลาดน้ำมันเครื่องในไทยยังเป็นตลาดที่มีศักยภาพและแนวโน้มเติบโตในหลายเซกเมนต์สูง โดยเฉพาะพื้นที่สำหรับแบรนด์ที่มีคุณภาพมาตรฐานสากลและสร้างความแตกต่างได้แท้จริง ซึ่ง ENOC มีความพร้อมและครอบคลุมทุกความต้องการในจุดนี้ได้อย่างชัดเจน
นายรัฐา กล่าวต่อว่า สำหรับเป้าหมายแรกของการขยายพอร์ตผลิตภัณฑ์น้ำมันเครื่อง ENOC คือ สร้างการรับรู้แบรนด์ และความเชื่อมั่นผ่านกลุ่มร้านอะไหล่และศูนย์บริการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องควบคู่ไปกับการวางรากฐานด้านช่องทางจัดจำหน่ายและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ก่อนจะขยายไปสู่กลุ่ม Fleet รถยนต์ และช่องทางออนไลน์ในลำดับถัดไป พร้อมมุ่งเน้นการเติบโตอย่างเป็นขั้นเป็นตอน โดยให้ความสำคัญกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนทางเทคนิค และการทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจอย่างใกล้ชิด
ส่วนในอนาคตตั้งเป้าหมายว่าจะเป็นหนึ่งในแบรนด์น้ำมันหล่อลื่นที่ได้รับการยอมรับในตลาดไทย ผ่านกลยุทธ์การลงทุนร่วม การพัฒนากิจกรรมทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ และการขยายสู่ เซกเมนต์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง นอกจากนี้ยังตั้งเป้าการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 20–30% ต่อปี ในช่วง 2–3 ปีแรก
“ตั้งแต่วันแรกที่ตัดสินใจนำ ENOC เข้าสู่ตลาดไทย เราเลือกที่จะเติบโตอย่างเป็นระบบ ไม่เร่งขยายเพียงยอดขาย แต่ให้ความสำคัญกับความเข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์ การใช้งานจริง และการสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาว ผ่านการดูแลลูกค้าด้วยใจจริงที่ไม่ได้จบแค่การจำหน่ายสินค้า แต่คือการสร้างคุณค่าให้กับธุรกิจของลูกค้าในระยะยาว
ENOC เป็นแบรนด์ที่มีการใช้งานจริงในระดับโลก และเมื่อผสานกับประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพที่สั่งสมมาอย่างยาวนานของบอร์เนียวในตลาดประเทศไทย เรามั่นใจว่านี่จะเป็นความร่วมมือที่สร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนให้กับทุกฝ่าย” นายรัฐา กล่าวทิ้งท้าย
Borneo partners with UAE energy giant ENOC to expand its lubricant portfolio with ENOC lubricants, targeting THB 80 million for first-year sales
Borneo Technical (Thailand) recently announced a strategic partnership with Emirates National Oil Company (ENOC), a leading integrated energy group based in Dubai, UAE. Under the agreement, Borneo will serve as the exclusive importer and distributor of ENOC lubricants in Thailand, with an aim to elevate industry standards in the country’s lubricants market through globally recognized innovation. The company is targeting first-year sales of THB 80 million.
Ratta Urusopone, Managing Director of Borneo Technical (Thailand), said Borneo and ENOC share strong mutual confidence and a common strategic direction. “We are both aligned in our commitment to delivering high-quality engine oils that meet international standards and address the needs of Thailand’s automotive and industrial sectors,” he said. “Under this partnership, Borneo will act as the exclusive official importer and distributor of ENOC engine oils in Thailand.”
ENOC lubricants are trusted by customers worldwide, supported by ongoing innovation designed to meet the demands of a wide range of applications, from passenger vehicles and heavy industrial machinery to marine use. The brand’s product portfolio spans multiple formulations and performance grades, including PROTEC for gasoline engines, VULCAN for diesel and heavy-duty engines, and CYTEC for motorcycles.
Explaining the decision to add ENOC to Borneo’s portfolio, Ratta said the move was driven by the brand’s strong global positioning and its strong fit with evolving demand in Thailand’s engine oil market.
“This partnership brings together ENOC’s global capabilities with Borneo’s expertise in local market access, distribution channels, and customer relationships, creating a strong foundation for sustainable long-term growth,” Ratta said.
Despite intense competition across the automotive and industrial sectors, Thailand’s engine oil market continues to offer strong growth potential across multiple segments, particularly for brands that meet international quality standards and can clearly differentiate themselves. ENOC’s portfolio is well suited to meet these demands.
Ratta added that the initial phase of expanding ENOC’s engine oil portfolio will center on building brand recognition and trust through auto part shop and lubricant change service centers, while laying the groundwork for distribution channels and target customer segments. The company plans to expand next into fleet customers and online platforms, pursuing a step-by-step growth strategy that prioritizes product quality, technical support, and close collaboration with business partners.
Looking ahead, Borneo aims to position ENOC as one of the most recognized lubricant brands in Thailand through joint investments, targeted brand marketing initiatives, and expansion into higher-value segments, with average annual growth projected at 20–30% over the first two to three years.
“From day one, when we decided to introduce ENOC to the Thai market, we chose to grow in a structured and disciplined way, rather than focusing solely on rapid sales expansion,” Ratta said. “Our priority has been to build a deep understanding of the products, their real-world applications, and long-term trust—through genuine customer care that goes beyond selling products to creating lasting value for our customers’ businesses.”
“ENOC is a globally proven brand with real-world applications, and when combined with Borneo’s long-standing experience and professionalism in Thailand market, we believe this partnership is well positioned to drive sustainable growth for everyone involved,” Ratta said.
