TCL ตั้งเป้า 5 ปี ขึ้นเบอร์ 1 ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในไทย หลังพบทิศทางมาร์เก็ตแชร์กลุ่มสินค้าชั้นนำเติบโตสูงกว่าตลาด ล่าสุดกวาดมาร์เก็ตแชร์เครื่องปรับอากาศสูงสุด 14.3% ขณะที่ TV ยอดขายโตนำตลาด พร้อมบุกสินค้าอื่นๆ ควบคู่ทั้ง ตู้เย็นและเครื่องซักผ้าสร้างปรากฎการณ์ใหม่ เล็งเปิดตัวสินค้าใหม่กลุ่ม IT เป็น Monitor Gaming ระดับ Hi-End 2 รุ่น ขนาด 27” 4K , 34” Mini LED Gaming แบบ UltraWide Screen ตอกย้ำ TCL เป็นแบรนด์ระดับโลกด้านเทคโนโลยีภาพ เล็งเปิดตัว 4 Product Hi-light ประกอบด้วยสินค้า Innovation TV จอยักษ์ (Big Screen) ขนาด 115 นิ้ว World’s Largest QD-MiniLED TV สินค้าเครื่องปรับอากาศ FreshIN 2.0 Innovation ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ และสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ตู้เย็น Free Built-In เครื่องซักและอบผ้าที่เน้นดีไซน์ ยกระดับภาพลักษณ์ไปสู่ระดับ Global Top leading brand เปิดตัว Presenter ป้อง-ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์ ขึ้นแท่นพรีเซนเตอร์เป็นปีที่ 2 พร้อมทุ่มการตลาดกว่า 800 ล้านบาท
นายจอห์นนี่ หยี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์ ) จำกัด หรือ TCL กล่าวว่า ในปี 2567 จะเป็นปีแห่งการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของ TCL ด้วยการขับเคลื่อนภายใต้ Concept: TCL Time to Go Big ผลักดัน TCL ไปสู่เป้าหมายการเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงในตลาดประเทศไทย นำเสนอผลิตภัณฑ์และประสบการณ์การบริการที่ดีแก่ผู้บริโภคชาวไทย โดยตั้งเป้าหมายสู่การเป็น Top 2 ภายใน 3 ปี และก้าวสู่การเป็น Top 1 ภายใน 5 ปี อย่างไรก็ดีการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายของ TCL ในครั้งนี้ เป็นการกำหนดขึ้นตามทิศทางการเติบโตของแบรนด์ที่เกิดขึ้นจริง
หากพิจารณาการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดสินค้า TCL ย้อนหลัง จะพบว่ามีหลายกลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าหลัก เติบโตมากกว่าภาพรวมของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า ไม่เพียงเท่านี้ภายในปีนี้ TCL จะสร้างปรากฎการณ์ใหม่ด้วยการเปิดตัว Product Highlight เครื่องใช้ไฟฟ้าถึง 4 กลุ่ม และจะขยายธุรกิจสู่การเปิดตัวสินค้าใหม่กลุ่ม IT เป็น Monitor Gaming ระดับ Hi-End 2 รุ่น ขนาด 27” 4K , และ 34” Mini LED Gaming แบบ UltraWide Screen เป็น Product New Innovation ที่เป็นเทคโนโลยีจอภาพใหม่ล่าสุดในตลาด เพื่อตอกย้ำว่า TCL เป็นแบรนด์ระดับโลกด้านเทคโนโลยีภาพ และในปีนี้ เราจะมีสินค้ากลุ่มใหม่เข้ามา คือ Commercial Display Product ในช่วงปลายปี และ Commercial Air Conditioners
นายเฉลิมชัย รัตนเอม ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจ TCL กล่าวว่า กลยุทธ์ทางธุรกิจของ TCL ในปีนี้ตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นําด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรมในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านของไทย ด้วยการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ พัฒนาเทคโนโลยี และมอบประสบการณ์ที่เหนือกว่าให้กับลูกค้า เรามีเป้าหมายที่จะทำยอดขาย TV ภายใน 3 ปี เพื่อให้ขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 2 และอีก 5 ปี ขึ้นเป็น Top 1 ในตลาด ส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มตู้เย็น และเครื่องซักผ้า ตั้งเป้า 3 ปี ขึ้น Top 5 และ 5 ปี ขึ้นเป็น Top 3 ส่วนกลุ่มเครื่องปรับอากาศ ตั้งเป้า 3 ปี ขึ้นเป็น Top 3 และภายใน 5 ปี เราจะขึ้นมาอยู่อันดับ 1
ในปี 2567 จะมีไฮไลท์ที่สำคัญที่น่าจับตา คือ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ TCL จาก 4 Product ตีตลาดในไทย ดังนี้ สินค้า Innovation TV จอยักษ์ (Big Screen) ขนาด 115 นิ้ว World’s Largest QD-MiniLED TV และสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน สินค้าเครื่องปรับอากาศ FreshIN 2.0 Innovation ตอบโจทย์คนรักสุขภาพ และสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ตู้เย็น Free Built-In เครื่องซักและอบผ้าที่เน้นดีไซน์ โดยสินค้ากลุ่ม TV TCL จะเน้นผลักดันสินค้า TV จอยักษ์ (Big Screen) มากขึ้นเพื่อตอบสนองกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป จะเน้นกลุ่ม Mini LED และ QD โดย TV ของ TCL ที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในตลาดตอนนี้ คือ ทีวี 115 นิ้ว รุ่น 115X955 Max QD MiniLED และ TV Gaming series C747 เป็นเทคโนโลยีขั้นสูงของ TV ในตอนนี้ โดยเราได้พัฒนาให้ภาพสมจริงคมชัดโดยมีชิปประมวลผลภาพใหม่ล่าสุด AIPQ 3.0 support Dolby vision และ Dolby Atmos และ TV QD รุ่น C655 ที่มี Sub Woofer Built-In จาก ONKYO ให้เสียงที่ทรงพลัง รวมถึงการออกแบบที่ทันสมัยลงตัวกับการตกแต่งบ้านในราคาที่เหมาะสม
ไตรมาสแรกปีนี้ ทิศทางของตลาดในปีนี้เมื่อเทียบกับปี 2566 มีการปรับตัวลดลงประมาณ 10% แต่ในทางกลับกัน TCL ยังรักษาตัวเลขได้ดี โดยสวนกับทิศทางของตลาดเรามียอดขายเติบโตขึ้นอยู่ที่ 10% และสินค้ากลุ่ม QLED , MiniLED Trend ตลาดตอนนี้เติบโตขึ้น 13% และ TCL เติบโตขึ้นจากปีที่แล้ว 60% ตอนนี้เป็น Top 2 ในตลาด และในส่วนของสินค้า Big Size TCL เติบโตขึ้น 118%
กลุ่มลูกค้า TCL ในสินค้าที่เป็น Big Size เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่ ไตรมาส 3 ของปี 2566 ที่ TCL ได้เริ่มเพิ่ม Line Up Big Size มาแชร์ตลาดกลุ่ม Mid to High และเพื่อต่อยอดเพิ่มยอดขายในปีนี้ ทาง TCL ได้มีการใช้แผน “5791” โดย TOP Focus ตอนนี้ คือ 5 คือ ทีวี 55” นิ้ว ที่เป็น hero SKU 1 รุ่น / 7 คือทีวีขนาด 70 นิ้ว เป็น Hero SKU 1 model และ Focus ที่ขนาด 75 นิ้ว ทุกรุ่น (All model) / 9 คือ ทีวี 98 นิ้ว QD MiniLED ตัวใหม่และ 1 คือ ทีวีขนาด 115 นิ้วรุ่น 115X955Max (flagship model Special Promotion” All Big Premium Gift”) อีกทั้งจะผลักดันสินค้า exclusive model อย่างทีวีขนาด 55นิ้ว ,65 นิ้ว รุ่น C747 เข้าสู่ตลาด TV gaming ราคาพิเศษ
จากแผนงานทั้งหมดนี้ TCL ยังมองว่าตลาดปีนี้อาจจะเติบโตประมาณ 20% ในช่วง Period Football Euro และช่วง Olympic game ด้วยแผนงานและเป้าหมายที่เราวางไว้ คาดว่า TCL จะทำยอดขายเพิ่มขึ้นในปีนี้ เติบโตขึ้นประมาณ 30% โดยจะกินส่วนแบ่งมาจากแบรนด์คู่แข่งเพิ่มขึ้น
ด้านสินค้าเครื่องปรับอากาศ TCL ได้เปิดตัวสินค้า Innovation แห่งปี คือ TCL FreshIN 2.0 Series จะช่วยผลักดันยอดขายในกลุ่มลูกค้าระดับ Premium ที่รักสุขภาพ และเลี้ยงสัตว์ TCL ได้เพิ่ม function แลกเปลี่ยนอากาศจากภายนอกพร้อมระบบกรองอากาศในตัว หลังจากที่เปิดตัวไปก่อนหน้าก็ได้รับ Feedback จากลูกค้าเป็นอย่างดี นอกจากนี้ก็ยังมีเทคโนโลยีอื่น ๆ ในกลุ่มเครื่องปรับอากาศ รุ่น T-Pro Premium เช่น Function UVC และ Ion (+)(-) รวมถึงการ ประหยัดไฟสูงสุดเบอร์ 5 ระดับ 5 ดาว
สุดท้าย Product HA หรือเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน ประกอบด้วย ตู้เย็นและเครื่องซักผ้า ในปีนี้ได้เพิ่มสินค้าที่เป็น ตู้เย็น รุ่น Free Built- In ที่เป็นตัว Hi light เพื่อตอบโจทย์ของการออกแบบบ้านให้ลงตัวดูทันสมัย และในไตรมาสที่ 3 จะมีเครื่องซักและอบผ้ารุ่นใหม่ ที่เน้นไปที่การดีไซน์มากขึ้น หน้าจอเป็นจอสี พร้อมระบบ Touch screen
ในส่วนของช่องทางจัดจำหน่ายในการขยายตลาดทาง TCL เน้นไปในกลุ่มของร้านค้ารวมถึง modern trade ที่มีศักยภาพในการผลักดันสินค้ากลุ่ม Hi-end แต่อย่างไรก็ตามยังให้การสนับสนุนลูกค้าในกลุ่มสินค้า Mid to Low เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด
นายจีรชัย ศักดิ์สง่าวงษ์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายเครื่องปรับอากาศ กล่าวว่า ตลาดเครื่องปรับอากาศ ไตรมาส 1 ปี 2567 ตลาดเติบโต 21.4% by unit และ 20.7% by value ส่วน TCL เติบโต 144.2% by unit มีส่วนแบ่งการตลาด ณ เดือน มีนาคม 2567 อยู่ที่ 14.3% by unit เป็นลำดับที่ 1 และเป็นลำดับที่ 1 ติดต่อกัน เป็นเดือนที่ 7 นับจากเดือน กันยายน 2566
หากดู 12 เดือนย้อนหลัง ตั้งแต่เดือน 1 มีนาคม 2566 ถึง 31 มีนาคม 2567 จะพบว่าเครื่องปรับอากาศ TCL มีส่วนแบ่งการตลาดขึ้นมาเป็นลำดับที่ 1 โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 12.7% ถือได้ว่า เป็นครั้งแรกของเครื่องปรับอากาศ TCL ที่ก้าวสู่ ลำดับที่ 1 หลังจากเริ่มทำตลาดในประเทศไทย มากว่า10 ปี
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ TCL ประสบความสำเร็จได้รวดเร็วในครั้งนี้ มาจากการปรับกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ โดยการเพิ่ม feature และ function ใหม่ เช่น Smart WIFI, Gentle cool wind และ 3 easy design เพื่อตอบสนองความต้องการกลุ่มลูกค้า ที่ต้องการความสะดวกสบาย และยังเพิ่มการประกันคุณภาพสินค้า จาก 1 ปี และ compressor 5 ปี เป็นรับประกัน 5 ปี ฟรีทุกอย่าง (ค่าแรง ค่าอะไหล่ ค่าเดินทาง) รับประกัน 10 ปี compressor เพื่อยืนยันถึงคุณภาพสินค้า TCL และในไตรมาสแรก ของปี 2567 ได้นำเสนอนวัตกรรมใหม่ล่าสุด กลุ่ม T-Pros โดยประหยัดพลังงานสูงสุดเบอร์ 5 ระดับ 5 ดาว (T-Pros10), เบอร์ 5 ระดับ 4 ดาว (T-Pros13) และเบอร์ 5 ระดับ 3 ดาว (T-Pros19 และ T-Pros25) และผู้บริโภคสามารถตรวจสอบปริมาณการใช้ไฟฟ้าได้ในแต่ละวัน ใน App TCL Home และยังเพิ่ม Function UVC และ Ion (+)(-) การดูแลสุขภาพ
นายเอกชัย ชื่นศิริกุลชัย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ตู้เย็นและเครื่องซักผ้า เปิดเผยว่า ไม่เพียงแต่ TCL จะเริ่มก้าวมาสู่การเป็นผู้นำในสินค้ากลุ่มที่กล่าวมาแล้ว ตู้เย็นและเครื่องซักผ้าก็เป็นอีกสินค้าที่ TCL มองเห็นโอกาสแห่งการเติบโต และจะพัฒนาให้ก้าวขึ้นสู่สินค้ายอดนิยม โดยในส่วนของตู้เย็นในไตรมาสเเรกของปีนี้ เติบโตมากถึง 12% ซึ่งถือว่าเติบโตมากที่สุดในรอบหลายปีที่ผ่านมา เนื่องมาจากสภาพอากาศที่ร้อนจัด โดยตู้เย็นประเภท Side by Side มีอัตราการเติบโตมากที่สุด และเติบโตมากถึง 50% รองลงมา คือ ตู้เย็น 4 ประตู เติบโต 20%
โดยการเติบโตของสินค้าประเภทเหล่านี้ บอกได้ถึงความต้องการของผู้บริโภคนั้นต้องการตู้เย็นที่มีความจุขนาดใหญ่มากขึ้น สอดคล้องกับกลยุทธ์ TCL ในปีนี้ด้วยเช่นกัน โดย TCL ทำการเปิดตัวตู้เย็น Side by Side ขนาดใหญ่ 22.3 คิว จำนวน 3 รุ่น 3 ดีไซน์ ไปเมื่อปลายปีที่เเล้ว เเละปีนี้มีเเผนที่จะ Upgrade line up สินค้าตู้เย็นประเภท 4 ประตูให้มากขึ้น โดยชูเทคโนโลยีใหม่ “Free Built-In” เทคโนโลยีระบายความร้อนเเบบใหม่ทางด้านล่างตู้เย็น สามารถ Built in ได้ perfect มีช่องว่างระหว่างขอบตู้เย็นน้อยกว่า 4 มม. จะช่วยยกระดับครัวของคุณให้หรูหรามากขึ้น รวมถึงเทคโนโลยีทำความเย็น Metal Cooling เเละระบบกำจัดกลิ่น T-Fresh จะช่วยทำความเย็นได้อย่างมีประสิทธิภาพ คงความสดให้อาหารได้ยาวนาน เเละปราศจากกลิ่นอาหารภายในตู้เย็น โดยจะวางจำหน่ายพร้อมกัน 3 ขนาด คือ ขนาด 521 ลิตร 470 ลิตร เเละ 430 ลิตร ตั้งเเต่เดือนกรกฎาคม นี้ เป็นต้นไป
ในส่วนเครื่องซักผ้าในไตรมาสเเรกปีนี้ ตลาดเครื่องซักผ้ายังทรงตัวจากปีที่ผ่านมา โดยเครื่องซักผ้าเเต่ละประเภทเติบโตเเค่เล็กน้อยเท่านั้น ยกเว้นกลุ่มเครื่องซักผ้าประเภทซักเเละอบผ้า เติบโตมากถึง 39% ในไตรมาสแรก เเละในปีนี้ TCL จะโฟกัสที่เครื่องซักผ้าประเภทนี้ด้วยเช่นกัน เนื่องจากปี 2566 เราได้เปิดตัวเครื่องซักผ้าซักอบ เป็นครั้งเเรกเมื่อไตรมาสที่ 2 เเละสามารถทำยอดขายได้เกินความคาดหมายเป็นอย่างมาก เเละในไตรมาสเเรกปีนี้ เครื่องซักผ้าซักอบ TCL มีส่วนเเบ่งทางการตลาดมากถึง 20% เเละเทียบรุ่นต่อรุ่นเรามีอัตราการขายออกเป็นอันดับ 1 อยู่ ณ ตอนนี้ ซึ่งในปีนี้ทาง TCL จะทำการ Upgrade line up สินค้า รวมไปถึงฟังก์ชันต่าง ๆ เเละการออกเเบบดีไซน์ ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น โดยมีเป้าหมายส่วนเเบ่งทางการตลาดมากกว่า 30% ในปี 2567 นี้ โดยเครื่องซักผ้า TCL รุ่นซักอบ รุ่นใหม่ จะพร้อมวางจำหน่ายตั้งเเต่เดือนมิถุนายน นี้เป็นต้นไป
นายดอน ถาง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กล่าวว่า กลยุทธ์การตลาดในปีนี้ มุ่งเน้นทั้งช่องทางการขาย ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และ Partner เพื่อส่งเสริมการสร้างแบรนด์และเพิ่มยอดขาย สำหรับแผนการตลาดในปี 2567 จะขับเคลื่อนภายใต้ Concept: Time to Go Big ซึ่ง TCL เองก็ได้ยกระดับภาพลักษณ์ไปสู่ระดับ Global Top leading brand ในตลาดเมืองไทย ปีนี้เรายังมี ป้อง-ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์ เป็นพรีเซนเตอร์ของ TCL เป็นปีที่ 2 อีกด้วย
ล่าสุดโฆษณาทางทีวีตัวใหม่ (TVC) ของ TCL เปิดตัวภายใต้ Concept: Time to go big นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเทคโนโลยีล่าสุดของ TCL โดยมุ่งเน้นที่การสร้างการรับรู้แบรนด์ TCL ให้มากขึ้น ผ่านสื่อทีวี สื่อนอกบ้าน เช่น BTS และสื่อออนไลน์ รวมถึงสื่อหน้าร้าน ขยายการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการเพิ่มการลงทุนในช่องทางสื่อออนไลน์ต่าง ๆ ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง (KOL) เพื่อโปรโมทสินค้าอย่างต่อเนื่อง
สำหรับกลยุทธ์ Sport Marketing จัดกิจกรรมการตลาดแคมเปญทั่วประเทศอย่างต่อเนื่อง ที่ร้านค้าและช่องทางออนไลน์ เพื่อดึงดูดผู้บริโภคในช่วงการแข่งขันฟุตบอลและกีฬาระดับโลกที่จะเกิดขึ้นในช่วงเดือนมิถุนายน-สิงหาคม 2567 ที่จะถึงนี้ เราได้จัดกิจกรรมพิเศษในแคมเปญชื่อ TCL Champion Leads สำหรับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ TCL ที่ร่วมรายการจะมีโอกาสเป็นผู้โชคดีร่วมปาร์ตี้กับ ป้อง-ณวัฒน์ กุลรัตนรักษ์ ได้ลุ้นรางวัลทองคำและเครื่องใช้ไฟฟ้า TCL รวมถึงการร่วมทำ CSR กับเราด้วย
“เราได้ทุ่มงบการตลาดไปแล้วกว่า 800 ล้านบาท สำหรับสื่อโฆษณาทั้งสื่อออฟไลน์ และสื่อออนไลน์ รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายที่หน้าร้าน และช่องทางออนไลน์ อีกทั้งยังมีการร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ ผ่านช่องทางออนไลน์ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และตัวแทนจำหน่าย TCL ทั่วประเทศ” นายดอน กล่าวทิ้งท้าย
TCL launches a 360-degree offensive, aiming to be the top No. 1 Electrical Appliance Brand Within 5 Years. In 2024 it plans to launch 4 new products and expand into the IT market.
– TCL Electronics has set its sights on becoming No.1 in the electrical appliance market in Thailand within 5 years after finding that its market share of leading product groups had grown higher than the market. Most recently, its market share for air conditioners was highest at 14.3%, while its TV sales growth lead the market. Now it is ready to promote other products along with refrigerators and washing machines.
– Creating a new phenomenon: TCL is preparing to launch new products in the IT group including two models of Hi-End Gaming monitors, sizes 27” 4K, and 34” for Mini LED Gaming with an UltraWide Screen, reinforcing TCL as a world-class brand in imaging technology.
– Aiming to launch 4 Hi-light products: This is an Innovation TV product with a giant screen with a size of 115 inches, being the world’s largest QD-MiniLED TV, a FreshIN 2.0 innovative air conditioner product, answering the needs of health lovers, and home electrical appliances, being Free Built-In refrigerators, washing machines and dryers that emphasize design.
– TCL is raising the image to the level of a Global Top leading brand with Pong-Nawat Kulrattanarak as its presenter for the second year and is ready to invest more than 800 million baht in marketing budget
Managing Director of TCL Electronics (Thailand) Co., Ltd. or TCL, Mr. Johnny Yi, said that 2024 will be a year of great change for TCL by driving under the concept: “TCL Time to Go Big,” pushing TCL towards the goal of becoming a well-known electrical appliance brand in the Thai market, offering good products and service experiences to Thai consumers. The goal is to become the Top 2 within 3 years and to become the Top 1 within 5 years. However, TCL’s challenging goals this time are set according to the actual brand growth direction.
If we consider the growth in the market share of TCL products in the past, it will be found that there are many main TCL electrical appliance product groups, growing more than the overall market for electrical appliances. Not only that, within this year TCL will create a new phenomenon by launching “Product Highlights” with appliances in 4 consumer electronic segments and will expand its business to launch new products in the IT group, he said
This will be two Hi-End Gaming Monitors, divided into 27” 4K, and a 34” Mini LED Gaming monitor with an UltraWide Screen, which is a new innovation product, being the latest monitor technology in the market. This reinforces the fact that TCL is a world-class brand in image technology and this year TCL will have new product groups, being Commercial Display Products at the end of the year along with commercial air conditioners, the TCL (Thailand) Managing Director added.
Mr. Chaloemchai Rattanaaem, Business Director of TCL, said that TCL’s business strategy this year aims for it to be a leader in technology and innovation in the Thai home appliance market by expanding the product portfolio and developing technology and providing a superior experience to customers. “We have a goal to increase TV sales within three years to become No. 2 and within 5 years to become the Top 1 in the market. As for electrical appliances, the refrigerator group and washing machines, we aim to be in the Top 5 in 3 years in 5 years to be in the Top 3. For the air conditioner group, we aim to be in the Top 3 in three years and within 5 years we will rise to be No.1,” he said.
In 2024, there will be an important highlight worth keeping an eye on: the launch of four TCL products hitting the market in Thailand. These will be Innovation TV with a 115-inch Big Screen, the world’s largest QD-MiniLED TV, along with electric appliances, being FreshIN 2.0 Innovation air conditioning products to meet the needs of health lovers. and home electrical appliances, being Free Built-In refrigerators, washing machines and dryers that emphasize design.
For TV products: TCL will focus on pushing more Big Screen TV products to respond to changing consumer behavior. It will focus on the Mini LED and QD groups. The largest TCL TVs on the market right now are the 115-inch TV model 115X955 Max QD MiniLED, and the TV Gaming series C747, which is the most advanced technology in TVs at this time. TCL has developed the picture to be realistic and sharp with the latest image processing chip AIPQ 3.0 supporting Dolby vision and Dolby Atmos and TV QD model C655 with Sub Woofer Built-In from ONKYO provides powerful sound including a modern design that fits perfectly with home decoration at a reasonable price.
In the first quarter of this year, the market direction this year compared to 2023 has decreased by approximately 10%, but contrary to the market trend TCL is still maintaining good numbers with a growth of 10% and TCL products in the QLED, MiniLED Trend market have now grown by 13% and TCL has grown from last year by 60% and is now the Top 2 in the market and in The Big Size category TCL’s product segment grew by 118%.
TCL’s customer segment for Big Size products has increased continuously since the third quarter of 2023, when TCL started adding a “LineUp Big Size” to increase its share in the Mid to High market segment and to continue increasing sales this year, TCL has implemented its “5791” plan with the TOP Focus now being 5 which is a 55-inch TV that is a Hero SKU 1 model / 7 which is a 70-inch TV that is a Hero SKU 1 model and Focus is a 75-inch all model (All model) / 9 is The new 98-inch QD MiniLED TV, while 1 is the 115-inch TV model 115X955Max (flagship model Special Promotion “All Big Premium Gift”). And it will also push exclusive products such as the 55-inch, 65-inch TV model C747 into the TV gaming market at a special price.
Based on all these plans, TCL also expects the market to grow by around 20% this year during the Football Euro Period and during the Olympic Games. With the plans and goals TCL has set,the company will increase sales this year by approximately 30% and will take more share from competing brands.
As for air conditioning products, TCL has launched the Innovation Product of the Year, being the TCL FreshIN 2.0 Series that will help drive sales among premium customers who love health and who raise animals. TCL has added a function to exchange air from outside with an air filtration system inside. After its previous launch, it received good feedback from customers. In addition, there are other technologies in the T-Pro Premium air conditioner group, such as Function UVC and Ion (+)(-), including the highest energy saving number 5, at the 5-star level.
Finally, “Product HA” or electrical home appliances include refrigerators and washing machines. This year, TCL has added a product that is a Free Built-In refrigerator model that is a “Hi light” to meet the needs of home design to look perfect and modern. And in the third quarter, there will be new models of washing machines and dryers that focus more on design. The screen is a color screen with a touch screen system.
In terms of distribution channels to expand the market, TCL focuses on stores and modern trade that have the potential to push Hi-end products. However, it also supports customers in the Mid to Low product range in order to increase its market share.
Mr. Geerachai Saksangawong, Sales Director – Air Conditioners, said that Air conditioner market in the first quarter of 2024 grew by 21.4% by unit and 20.7% by value, while TCL grew 144.2% by unit and had a market share as of March 2024 of 14.3% by unit, which was No. 1 and had continued to be for seven consecutive months in a row from September 2023.
Looking at the 12 months from 1 March 2023 to 31 March 2024, it will be found that TCL air conditioners have gained market share to be No.1 with a market share of 12.7%, and this is the first time that TCL air conditioners have reached No.1 after more than 10 years in the market in Thailand.
The key factor that contributed to TCL’s rapid success came from the realignment of its product strategy by adding new features and functions such as Smart WIFI, Gentle cool wind and 3 easy designs to meet the needs of customers who want convenience. “And we have also increased product quality assurance from 1 year and 5 years for the compressor to a 5-year warranty, free of charge for everything (labor, spare parts, travel expenses) and a 10-year compressor warranty to confirm the quality of TCL’s products. And, in the first quarter of 2024, we have presented the latest innovation in the T-Pros group with the highest energy saving, number 5, 5-star level (T-Pros10), number 5 level 4 stars (T-Pros13) and number 5 level 3 stars (T-Pros19 and T-Pros25) and consumers can check the amount of electricity used each day in the TCL Home app and also increase UVC functions and Ion (+)(-) for healthcare,” Mr. Geerachai said.
Mr. Ekachai Chuensirikulchai, TCL Sales Director – Refrigerator and Washing Machine, revealed that TCL had begun to become a leader in not only the aforementioned product groups. Refrigerators and washing machines are another product group where TCL sees opportunities for growth and will develop products in this category to become popular products. In the first quarter of this year, the refrigerator segment grew by as much as 12%, which is considered the highest growth in the past several years. Due to the extremely hot weather the Side by Side refrigerator type had the highest growth rate of up to 50%, followed by 4-door refrigerators which grew by 20%.
The growth of these types of products reflects consumer demand for refrigerators with larger capacity. This is in line with TCL’s strategy for this year as well. TCL launched Side by Side refrigerators, each with a large 22.3 cu. ft. capacity, offering 3 models and 3 designs at the end of last year. This year, we have plans to upgrade the lineup with more 4-door refrigerator products. TCL is promoting a new technology called “Free Built-In”. This is a new cooling technology at the bottom of the refrigerator that can be built in perfectly, with a space between the edges of the refrigerator of less than 4 mm. This will enhance kitchens to be more luxurious as well as using Metal Cooling technology and a T-Fresh odor removal system that will help cool food efficiently, keep it fresh for a long time and to be free from food odors inside the refrigerator. It will be available for sale in 3 sizes: 521 liters, 470 liters and 430 liters from July onwards.
As for washing machines, in the first quarter of this year, the market has remained stable from last year. Each type of washing machine grew only slightly, except for washers & dryers which grew by up to 39% in the first quarter, and this year TCL will focus on this type of washing machine as well. This is because in 2023 it launched washers & dryers for the first time in the second quarter and was able to make sales that greatly exceeded expectations and in the first quarter of this year, TCL washing machines (washers & dryers) had a market share of up to 20% and comparing model to model, TCL have the number 1 sales rate right now. This year TCL will upgrade its product line-up, including various functions and designs to be more consistent with consumer needs with a target being a market share of over 30% in 2024. The new TCL washers and dryers will be ready for sale from June onwards.
Mr. Don Tang, Marketing Director, said “Our marketing strategy this year is channel-oriented, product-oriented, customer-oriented and partner-oriented to promote branding and to increase sales.”
The marketing plan for 2024 will be driven under the concept of “Time to Go Big”, which TCL has elevated its image to the level of Global Top leading brand in the Thai market. This year, we also have Pong-Nawat Kulrattanarak as a presenter of TCL for the second year, he said.
Recently, TCL’s new television commercial (TVC) was launched under the concept: Time to go big, showcasing TCL’s latest technology products, focusing on building greater TCL brand awareness through TV, out-of-home media such as BTS and online media including storefront media, expanding brand awareness by increasing investment in various online media channels, collaborating with famous influencers (KOLs) to promote products continuously.
For our Sport Marketing strategy, we continuously organize marketing campaign activities throughout the country at our stores and over online channels to attract consumers. During the global football and sports tournaments that will take place in June-August 2024, we have organized a special campaign event called “TCL Champion Leads” for customers who purchase participating TCL products to have a chance to be lucky winners to join a party with Pong-Nawat Kulrattanarak, to get a chance to win gold prizes and TCL electrical appliances, as well as participating in doing CSR with us.
“We have already invested more than 800 million baht in marketing. This includes offline and online media, including in-store and online channel promotional activities, as well as cooperation with business partners through online channels, leading department stores, and TCL dealers throughout the country,” Mr. Tang concluded.
